Convincere un interlocutore della bontà di un'idea o di un affare: è ciò che insegna il corso full immersion della durata di 4 ore "Convincere l'interlocutore (Elevator Pitch)" in programma a Pasian di Prato l'8 maggio 2015 dalle 17.30 alle 21.30.

 

I primi 30 secondi di un colloquio sono, infatti, determinanti: occorre usarli bene per descrivere il proprio prodotto e la propria attività, catturare l'attenzione e convincere l'interlocutore a darci ascolto nel tempo in cui un ascensore arriva al piano (da qui deriva il nome di questa particolare tecnica). 

Il corso propone a imprenditori, manager, professionisti, responsabili area commerciale, venditori, responsabili servizi after sale, responsabili della gestione clienti e fornitori un metodo e le tecniche per imparare a convincere un interlocutore della bontà di un'idea o di un affare.

Questi gli argomenti che verranno affrontati:
- Know your audience: raccogli informazioni sul tuo interlocutore
- Know yourself: definisci con precisione cosa offri, che problemi puoi risolvere e che benefici puoi portare al tuo interlocutore (i tuoi punti di forza, aggettivi per descriverti, cosa stai cercando di "vendere", perché sei interessato al tuo interlocutore)
- Outline your talk: prepara il tuo discorso: chi sei, cosa offri, in cosa puoi essere di aiuto, cosa può ottenere il tuo interlocutore dall'averti dato attenzione
- Finalize your speech: rivedi quello che hai preparato e finalizza il tuo materiale

Il trainer è Michele Degrassi, attualmente amministratore delegato di una Holding finanziaria nel settore delle pulizie e delle lavanderie industriali, e presidente e amministratore delegato della società di consulenza aziendale Shape Srl. Ha ricoperto incarichi di tipo dirigenziale sia nel settore pubblico che privato ed è stato presidente di Finest, società finanziaria di promozione della cooperazione economica con i Paesi dell'Europa centro-orientale.

Per informazioni

Donatella Bottacin / d.bottacin@enaip.fvg.it / 0432.693611